Comment choisir la Marketplace idéale en 2024 pour vendre en ligne ?

TOP 8 des meilleurs conseils pour réussir un lancement sur une marketplace

Avant de plonger dans les conseils pratiques pour réussir sur une marketplace, examinons brièvement ce qu'est une marketplace et pourquoi elle est si importante pour les entrepreneurs en ligne. Une marketplace est une plateforme en ligne où les vendeurs peuvent proposer leurs produits à la vente et où les acheteurs peuvent trouver une large gamme d'articles, allant des produits faits main aux articles de grande marque.

Les marketplaces offrent de nombreux avantages aux vendeurs, notamment une audience déjà établie, des outils de marketing intégrés et une logistique simplifiée. Pour les acheteurs, elles offrent un large choix de produits, des prix compétitifs et une expérience d'achat pratique et sécurisée.

Conseil 1 : Comment créer une bonne fiche produit qui fait la différence

Lorsque vous vous apprêtez à présenter vos produits sur une marketplace, ne négligez pas l'importance d'une fiche produit bien optimisée. C'est votre carte de visite virtuelle, votre opportunité de captiver l'attention des acheteurs potentiels et de les convaincre de passer à l'action. Alors, comment créer une fiche produit efficace qui se démarque parmi la foule ?

Augmentez vos ventes avec des titres accrocheurs et descriptions convaincantes

Commencez par des titres qui captivent l'attention. Ils doivent être courts, percutants et contenir les mots-clés pertinents pour votre produit. Ensuite, plongez dans une description détaillée qui met en valeur les caractéristiques uniques de votre produit. Expliquez comment il peut résoudre un problème ou répondre à un besoin spécifique du client. Utilisez un langage convaincant et engageant pour susciter l'intérêt et inciter à l'action.

L'Art d'intégrer les mots-clés dans vos fiches produits

Ne sous-estimez pas le pouvoir des mots-clés. Ils sont la clé pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Utilisez des outils gratuits comme SEMrush ou la Search Console de Google pour identifier les mots-clés les plus pertinents pour votre niche. Intégrez-les de manière naturelle dans vos titres et descriptions pour attirer un trafic qualifié et augmenter vos chances de conversion. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté naturels, incluez des termes comme "cosmétiques bio" ou "soins de la peau naturels".

Boostez la confiance des clients avec des images

N'oubliez pas l'importance des images. Elles sont le premier contact visuel avec votre produit et peuvent faire ou défaire une vente. Optez pour des images de haute qualité, bien éclairées et nettes et surtout en situation. Respectez les directives spécifiques de chaque marketplace en ce qui concerne la taille et la résolution. Des images attrayantes et informatives peuvent susciter l'intérêt des clients et les inciter à en savoir plus sur votre produit.

Conseil 2 : Renseignez vous sur les règles de chaque Marketplace avant de vendre vos produits

Les marketplaces sont comme des professeurs un peu stricts : elles ont leurs propres règles et exigences qu'il vous faudra suivre. Soyez prêt à faire des concessions et des ajustements pour vous conformer aux directives de la plateforme. La flexibilité est la clé pour s'adapter à cet environnement compétitif et tirer le meilleur parti de votre expérience de vente en ligne.

Conseil 3 : Comment bien choisir sa Marketplace ? Panorama des acteurs

Chaque marketplace a sa propre personnalité et ses propres critères. Prenez le temps de vous familiariser avec les spécificités de chaque plateforme sur laquelle vous envisagez de vendre. Comprenez les attentes en matière de composition de produit, de qualité d'image et d'autres détails importants. Cette connaissance vous permettra de personnaliser vos listings pour maximiser votre succès.

Voici une petite liste des principales marketplaces pour se lancer dès maintenant : 

AliExpress

Description : AliExpress est l'une des plus grandes marketplaces de commerce électronique au monde, appartenant au groupe Alibaba. Lancée en 2010, elle offre une vaste gamme de produits à des prix compétitifs, allant de l'électronique aux vêtements, en passant par les accessoires de maison et les jouets. AliExpress est particulièrement populaire auprès des consommateurs à la recherche de bonnes affaires et de produits abordables.

Caractéristiques principales :

• Vaste sélection de produits à des prix compétitifs,
• Possibilité d'acheter en petites quantités,
• Plateforme conviviale pour les acheteurs internationaux.

Amazon

Description : Amazon est la plus grande marketplace en ligne au monde, offrant une vaste gamme de produits allant des produits électroniques aux vêtements, en passant par les produits alimentaires. Avec des millions de visiteurs chaque jour, c'est une plateforme incontournable pour les vendeurs cherchant à toucher une large audience.

Caractéristiques principales :

• Grande audience,
• Logistique solide avec Fulfillment by Amazon (FBA).

Auchan

Description : Auchan est une marketplace en ligne offrant une large variété de produits, allant des articles d'épicerie aux produits électroniques et aux vêtements. Avec une présence internationale, Auchan attire un nombre important de visiteurs chaque jour.

Caractéristiques principales :

• Cross-canal en capitalisant sur le réseau de magasins,
• Niveau de service client identique sur les produits marketplaces et sur les produits propres à Auchan (retours en magasin).
  

Cdiscount

Description : Populaire en France, Cdiscount est une marketplace offrant une large gamme de produits, allant de l'électronique aux articles de maison en passant par la mode et les produits alimentaires. Avec des millions de visiteurs mensuels, c'est une plateforme attrayante pour les vendeurs cherchant à cibler le marché français. (Découvrir notre guide pour se lancer sur Cdiscount)

Caractéristiques principales :

• Popularité en France,
• Diversité des produits.

eBay

Description : eBay est une marketplace internationale permettant aux vendeurs de proposer des produits neufs et d'occasion à des acheteurs du monde entier. Avec ses options d'enchères et d'achat immédiat, eBay offre une grande flexibilité aux vendeurs et aux acheteurs.

Caractéristiques principales :

• Audience internationale,
• Options d'enchères et d'achat immédiat.

Etsy

Description : Etsy est une marketplace spécialisée dans les articles faits main, vintage et créatifs. Elle offre une communauté engagée d'acheteurs à la recherche de produits uniques et originaux. C'est un excellent choix pour les artisans et les créateurs cherchant à vendre leurs créations en ligne.

Caractéristiques principales :

• Spécialisation dans les produits faits main et vintage,
• Communauté engagée.

Leroy Merlin

Description : ManoMano est le premier site français de vente de produits de bricolage et de jardinage, qui rassemble les catalogues de nombreux marchands spécialistes de cet univers. Ces marchands sont sélectionnés par la marketplace pour leurs prix bas, la qualité de leurs produits et la fiabilité de leur logistique. La marketplace ManoMano propose la plus grande offre de produits de bricolage et de jardinage, avec 16 millions de références disponibles.

Caractéristiques principales :

• Présence sur les marchés français, italien et espagnol,
• Offre principalement axée sur les catégories DIY et Home & Garden.

ManoMano

Description : ManoMano est le premier site français de vente de produits de bricolage et de jardinage, qui rassemble les catalogues de nombreux marchands spécialistes de cet univers. Ces marchands sont sélectionnés par la marketplace pour leurs prix bas, la qualité de leurs produits et la fiabilité de leur logistique. La marketplace ManoMano propose la plus grande offre de produits de bricolage et de jardinage, avec 16 millions de références disponibles.

Caractéristiques principales :

• Visibilité renforcée pour les acteurs du B2B, 
• Possibilité de bénéficier d'un panel d'offres administratives et marketing,
• Opportunités de commercialiser également en Belgique, Espagne, Italie, Allemagne et Royaume-Uni.

Rakuten

Description : Depuis sa création à la fin des années 90 au Japon, Rakuten s'est imposé comme l'une des plus anciennes et innovantes marketplaces sur le marché. Introduit en France en 2010 avec l'acquisition de la marketplace Priceminister, Rakuten a progressivement intégré Priceminister pour former le groupe Rakuten France en 2018. Cette plateforme offre aux vendeurs professionnels et particuliers une opportunité de commercialiser leurs produits ou services, avec plus de 6 000 marchands actifs, dont 60 % sont des vendeurs professionnels.

Caractéristiques principales : 

• Programme de récompense Club R offrant des remboursements entre 5 % et 20 % sur les achats, sous forme de points Rakuten,
• Confiance élevée des clients envers la plateforme et ses vendeurs.

Showroomprivé

Description : Showroomprivé, quatrième acteur du e-commerce français dans la mode avec 17 millions de membres, a lancé sa Marketplace en 2020. Elle sélectionne les vendeurs en fonction de critères tels que la complémentarité des produits avec l'offre existante de Showroomprivé, la qualité du service de livraison et le service après-vente.

Caractéristiques principales :

• Large base de clients avec 1,7 M de visites / jour
• Connaissance et partage de données sur les comportements clients.
  
  

Veepee

Description : Veepee, autrefois connu sous le nom de "Vente-Privée", est une plateforme de vente en ligne majeure en France, fondée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon. Pionnier dans le concept des ventes événementielles à durée limitée, Veepee offre à ses membres des produits de grandes marques à des prix réduits, couvrant divers secteurs tels que la mode et l'électronique. En plus de ses ventes privées, Veepee a lancé "The Place", un espace offrant aux marques une visibilité permanente ou périodique pour présenter leurs collections, produits en sortie et offres de déstockage, renforçant ainsi leur notoriété et fidélisant la clientèle. 

Caractéristiques principales : 

• Large base de clients avec un taux de conversion élevé,
• Divers outils de marketing disponibles pour promouvoir les produits,
• Equipe dédiée à l'assistance aux vendeurs.
  

Conseil 4 : Utilisation d'EANs validés par GS1

Ne laissez aucune place au doute en ce qui concerne l'authenticité de vos produits. Utilisez des codes-barres EAN validés par GS1 pour garantir la traçabilité et l'authenticité de vos produits. Ces codes sont essentiels pour maintenir la fiabilité de vos listings et éviter tout problème légal ou administratif. En plus de cela, ils vous aident à respecter les normes légales et industrielles, ce qui est crucial pour gagner la confiance des clients.

Conseil 5 : Optimisez votre intégration de vos produits sur les Marketplaces pour faciliter la mise en ligne

Chaque marketplace a sa propre façon de faire les choses. Prenez le temps de comprendre les systèmes de chaque plateforme pour une intégration efficace de vos produits.

Plus vos données sont détaillées, mieux vous pourrez répondre aux exigences variées des marketplaces. Une bonne compréhension de ces structures vous permettra de vous adapter rapidement et facilement aux différents formats requis.

Conseil 6 : Facilitez la gestion de vos produits avec l'intégration de flux et gagnez du temps

Lorsque vous vous lancez dans la vente sur une marketplace, la gestion efficace de vos produits est un pilier essentiel de votre succès. C'est là que l'intégration de flux entre en jeu, une méthode intelligente pour synchroniser vos données de produits entre votre système de gestion des stocks et la plateforme de vente en ligne. Cette approche automatisée permet de mettre à jour les informations sur les produits en temps réel, vous faisant gagner du temps et réduisant les risques d'erreurs manuelles.

Comment fonctionne l'intégration de flux ?

L'intégration de flux repose sur un flux de données structuré contenant des détails sur vos produits tels que les descriptions, les prix, les niveaux de stock et les images. Ce flux est généralement au format CSV, XML ou JSON. Ensuite, vous configurez un processus d'importation/exportation qui synchronise automatiquement ces données entre votre système interne et la marketplace.

Les avantages de l'intégration de flux :

Gain de Temps : En automatisant la mise à jour des données produit, vous libérez du temps pour vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.

Précision et Cohérence : En éliminant les saisies manuelles, vous réduisez les risques d'erreurs et assurez la cohérence des informations sur vos produits sur toutes les plateformes de vente.

Gestion Centralisée : Vous pouvez gérer tous vos produits depuis une source unique, simplifiant ainsi la gestion des stocks et des prix, même si vous vendez sur plusieurs marketplaces.

Réactivité Accrue : Grâce à la mise à jour automatique des stocks, vous pouvez réagir rapidement aux changements de la demande et éviter les ruptures de stock.

Comment mettre en place un intégrateur de flux ?

Voici une liste d’intégrateur de flux qui vous seront utile : 

• Lengow 
• ChannelAdvisor 
• Shopping Feed 
• Channable 
• Feedonomics 

2. Configurez votre Flux de Données :
Identifiez les informations essentielles sur vos produits à inclure dans le flux de données, en veillant à respecter les formats et les exigences spécifiques de chaque marketplace.

3. Définissez les Paramètres d'Intégration : Configurez les paramètres pour déterminer la fréquence des mises à jour, les règles de correspondance des produits et les notifications en cas d'erreur.

4. Testez et Optimisez : Avant de mettre en œuvre l'intégration de flux, effectuez des tests rigoureux pour vous assurer que tout fonctionne correctement. Ensuite, ajustez et optimisez votre processus en fonction des retours d'expérience.

Conseil 7 : Soignez le service client

Enfin, n'oubliez pas l'importance d'un service client exceptionnel. Répondez rapidement aux questions et aux préoccupations des clients, gérez efficacement les retours et assurez-vous que chaque interaction avec le client est positive. Un service client de qualité est non seulement un atout majeur pour fidéliser la clientèle, mais il est également crucial pour maintenir une bonne relation avec la marketplace elle-même.

En suivant ces conseils, vous serez bien armé pour réussir votre lancement sur une marketplace et atteindre de nouveaux sommets de succès dans le monde de la vente en ligne. Alors, préparez-vous, soyez flexible et lancez-vous dans cette aventure passionnante !

Conseil 8 : Gérez votre logistique en ligne avec efficacité 

La vente en ligne ne se limite pas à la publication de produits attrayants. Anticipez les défis logistiques en sélectionnant soigneusement les transporteurs acceptés par la plateforme et en comprenant leurs délais de livraison. Une gestion efficace des commandes est également essentielle. Planifiez la gestion des stocks, le traitement rapide des commandes et les systèmes de suivi des expéditions pour assurer une expérience client fluide.

Par exemple, sur des plateformes comme AliExpress, vous pouvez choisir des transporteurs tels que Mondial Relay pour expédier vos produits. En comprenant les délais de livraison de chaque transporteur et en offrant des options de livraison claires à vos clients, vous pouvez garantir une expérience d'achat satisfaisante.

Vous voulez en savoir plus sur notre partenariat avec Cdiscount et Octopia, l'une des solutions majeures des marketplaces françaises et connecter Mondial Relay ?  Téléchargez notre guide !